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@「我們」商會(huì)·俱樂部·實(shí)業(yè)公司

商會(huì)是現(xiàn)代化的商幫，是敘鄉(xiāng)情、謀發(fā)展、友政商的重要平臺(tái)。伴隨著國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型持續(xù)深化、《廣告法》鼓勵(lì)行業(yè)組織發(fā)展及企業(yè)間"互助驅(qū)寒"需求的激發(fā)， 各型商會(huì)正如雨后春筍般涌現(xiàn)。

商會(huì)對(duì)于會(huì)員單位的發(fā)展作用顯著。然而，眾多的同質(zhì)化商會(huì)、行業(yè)商會(huì)與地域商會(huì)的競爭、會(huì)員的重疊使得商會(huì)如何在競爭中生存顯得尤為重要。

結(jié)合筆者的觀察、思考，商會(huì)的發(fā)展離不開五個(gè)"關(guān)鍵人"。

一、基礎(chǔ)人：會(huì)員

商會(huì)的成立與發(fā)展離不開會(huì)員。會(huì)員是商會(huì)成立的前提，是商會(huì)發(fā)展的保障。無論是行業(yè)協(xié)會(huì)還是地域協(xié)會(huì)均需要有一群會(huì)員，否則商會(huì)成立就顯得沒有意義了。因此獲得會(huì)員的認(rèn)可、支持并積極吸納更多的會(huì)員是商會(huì)發(fā)展的前提。

企業(yè)的發(fā)展也少不了商會(huì)的支持。商會(huì)作為溝通會(huì)員與商家、政府及會(huì)員間的橋梁，可以協(xié)調(diào)價(jià)格競爭、會(huì)員關(guān)系，并能以最高效、最經(jīng)濟(jì)的方式化解糾紛；商會(huì)作為會(huì)員利益的代表，可通過行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、組織交流與培訓(xùn)、組織展銷會(huì)、開展國際（國內(nèi)）技術(shù)交流、位會(huì)員融資提供服務(wù)、為會(huì)員維權(quán)等方式最大程度的保護(hù)會(huì)員利益。

因此，商會(huì)會(huì)員要認(rèn)識(shí)到會(huì)員與商會(huì)榮辱與共的關(guān)系，以主人翁的境界，積極促進(jìn)商會(huì)的發(fā)展。

二、靈魂人：會(huì)長

沒有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，注定是一盤散沙。尤其是初創(chuàng)商會(huì)，沒有靈魂級(jí)的核心領(lǐng)導(dǎo)，商會(huì)的發(fā)展前景是無法明朗的。華為如果沒有任正非、阿里巴巴如果少了馬云，它們會(huì)成長為令世界矚目的明星企業(yè)嗎？相反，曾經(jīng)輝煌的真功夫因?yàn)闆]有靈魂人物（蔡、潘持股勢(shì)均力敵，互相掣肘）正江河日下。因此商會(huì)核心--會(huì)長的人選就顯得尤為重要。

作為商會(huì)的核心人物，會(huì)長首先要有要有行業(yè)（地域）影響力，這樣才能更好地凝聚商會(huì)的管理層，高效的調(diào)動(dòng)執(zhí)行層，優(yōu)雅的協(xié)調(diào)關(guān)系層；會(huì)長應(yīng)有人格魅力與奉獻(xiàn)精神，做會(huì)長不僅要團(tuán)結(jié)事業(yè)上正在上升期的會(huì)員，還要團(tuán)結(jié)事業(yè)上強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，以海納百川的胸懷服務(wù)好商會(huì)的發(fā)展；會(huì)長還應(yīng)以成竹在胸的氣勢(shì)總攬全局，同時(shí)做好副會(huì)長、執(zhí)行會(huì)長等團(tuán)隊(duì)的分工與團(tuán)結(jié)工作。

三、執(zhí)行人：秘書處

有了秘書處，會(huì)長組建的理、監(jiān)事會(huì)的決策才能得到貫徹、落實(shí)。作為商會(huì)工作的具體執(zhí)行機(jī)構(gòu)和溝通商會(huì)與會(huì)員的橋梁，高效、服務(wù)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新應(yīng)該是其關(guān)鍵詞。

作為秘書處核心的秘書長如何帶好團(tuán)隊(duì)、服務(wù)好商會(huì)與會(huì)員并做好上傳下達(dá)與參謀工作就顯得尤為重要。因此，秘書長必然需要放低身段、放平心態(tài)，使得工作能有好的開端；同時(shí)秘書長還應(yīng)有愛心與責(zé)任心，圍繞如何落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)決策，如何服務(wù)好會(huì)員，如何促進(jìn)商會(huì)發(fā)展開展工作；秘書長當(dāng)然還應(yīng)具備創(chuàng)造力和判斷力，促進(jìn)商會(huì)在競爭中發(fā)展，會(huì)員在服務(wù)中強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)才能在共同愿景下共贏；法治意識(shí)也是秘書長少不了的氣質(zhì)，在法律的規(guī)則內(nèi)組建并管理團(tuán)隊(duì)，在法律的框架下發(fā)展商會(huì)和服務(wù)會(huì)員。

四、關(guān)系人：政商關(guān)系及行業(yè)先驅(qū)

在開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商會(huì)也不能閉門造車。處理好與主管部門、業(yè)務(wù)對(duì)接部門的關(guān)系不僅能促進(jìn)商會(huì)的發(fā)展，也可同時(shí)促進(jìn)會(huì)員的強(qiáng)大。商會(huì)還應(yīng)借助其強(qiáng)大的凝聚力和向心力積極發(fā)展與其他商會(huì)、其他商業(yè)實(shí)體的關(guān)系，提升商會(huì)在業(yè)界的知名度與影響力，在時(shí)機(jī)成熟的情況下促成會(huì)員與其他商業(yè)實(shí)體的合作，實(shí)現(xiàn)商會(huì)與會(huì)員的共贏。商會(huì)還應(yīng)借助行業(yè)先驅(qū)、行業(yè)權(quán)威對(duì)政策的影響力、對(duì)政策的熟悉與了解，為商會(huì)及會(huì)員的發(fā)展提供動(dòng)力。

五、監(jiān)督人：主管部門及監(jiān)事會(huì)

保障商會(huì)在正常的軌道上運(yùn)行，少不了外部及內(nèi)部的監(jiān)督。首先商會(huì)應(yīng)在法無禁止的范圍內(nèi)開展工作，在此基礎(chǔ)上做好與主管部門的溝通交流，確保商會(huì)的發(fā)展少走彎路。作為自治性組織，政府必要的監(jiān)管不可或缺，但主要的監(jiān)督還要依靠監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督。

鑒于監(jiān)事會(huì)工作的重要性，監(jiān)事會(huì)成員必須是公正不阿且廉潔自律的。只有品行獲得同行、會(huì)員的認(rèn)可方才有資格成為監(jiān)事會(huì)成員。監(jiān)事會(huì)不僅要監(jiān)督商會(huì)的整體狀況，還應(yīng)就理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)自身、各會(huì)員與秘書處的行為作出監(jiān)督，并及時(shí)、定期通報(bào)會(huì)員大會(huì)及會(huì)長。當(dāng)然，通報(bào)之后還應(yīng)有對(duì)應(yīng)的懲處措施，把監(jiān)督工作落到實(shí)處，才能真正為商會(huì)發(fā)展護(hù)航。

商會(huì)的成立與發(fā)展離不開本文提到的五個(gè)"關(guān)鍵人"，但這些"關(guān)鍵人"只是商會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，是否能真正發(fā)展并做到基業(yè)長青，還要考驗(yàn)這些"關(guān)鍵人"的智慧、執(zhí)行力及商會(huì)本身能給會(huì)員帶來什么。