歡迎訪(fǎng)問(wèn)山東聊城聊之旅國(guó)際旅行社有限公司!

歡迎,請(qǐng)登錄 傳真:0635-8336665 24H電話(huà):0635-8681234

“決勝千里”:旅游業(yè)的戰(zhàn)“疫”之道

作者:Mr.LiuStu  來(lái)源:劉寶平工作室  發(fā)布時(shí)間:2020-04-14

劉老師課堂

.

   未來(lái)變化預(yù)測(cè)


   一、 出游軌跡:“小團(tuán)/自助”出游,遠(yuǎn)離人潮


   ? 更多中產(chǎn)人群被“小團(tuán)定制”或自助的出游方式“圈粉”。疫情過(guò)后,“與陌生人組團(tuán)”、“共處大巴密封空間”等情境將引發(fā)游客擔(dān)憂(yōu),大型景點(diǎn)、主題公園、演出活動(dòng)等將受到明顯的沖擊。更有安全感的小團(tuán)游、自助游和定制游等方式將迎來(lái)增長(zhǎng),自駕、房車(chē)游或?qū)⒊蔀樾碌臒狳c(diǎn)。


   ? 更新穎、小眾的目的地受到追捧。游客在選擇目的地時(shí)或?qū)ⅰ皳頂D程度”納入考量,更多嘗試相對(duì)冷門(mén)的目的地,而避開(kāi)傳統(tǒng)大型景區(qū)。國(guó)內(nèi)相對(duì)偏遠(yuǎn)的自然景區(qū)(南疆、貴州等),海外熱門(mén)國(guó)家的“二線(xiàn)”目的地(意大利熱那亞、澳大利亞阿德萊德等)或東歐相對(duì)冷門(mén)的國(guó)家(捷克、烏克蘭等)可能會(huì)見(jiàn)證熱度提升。


   ? 康養(yǎng)、戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)主題掀起新風(fēng)潮。疫情或?qū)?qiáng)化消費(fèi)者對(duì)健康的追求,推動(dòng)養(yǎng)生、戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)等旅游主題的興起。富有“體驗(yàn)、成長(zhǎng)和突破”意義的旅游主題將吸引更多中產(chǎn)客群,除一貫熱門(mén)的滑雪、潛水外,馬術(shù)、海釣、沖浪等項(xiàng)目或迎來(lái)新一波增長(zhǎng)。


   未來(lái)變化預(yù)測(cè)


   二、 產(chǎn)品特征:衛(wèi)生保障和靈活退改成為新剛需


   ? 游客想要“肉眼可見(jiàn)”的衛(wèi)生保障。多數(shù)游客雖不了解高效微??諝膺^(guò)濾器(HEPA)的技術(shù)細(xì)節(jié),但期望被告知航司已落實(shí)業(yè)內(nèi)最高規(guī)格的消毒通風(fēng)舉措;消費(fèi)者難以鑒別消毒材料和方法的優(yōu)劣,但“非典”過(guò)后香港酒店電梯內(nèi)“每半小時(shí)消毒一次”的標(biāo)識(shí)卻令他們倍感安心。


   ? 更多人愿意為旅行中的“靈活性”付費(fèi)。此前一味追求低價(jià)的習(xí)慣或被打破,消費(fèi)者更加重視旅游產(chǎn)品的退改服務(wù)和旅游保險(xiǎn),愿意大方為包含退改條款的“靈活”產(chǎn)品額外付費(fèi)。


   未來(lái)變化預(yù)測(cè)


   三、 客戶(hù)渠道:更多客群向線(xiàn)上和社交渠道轉(zhuǎn)移


   ? 消費(fèi)者更傾向于利用社交網(wǎng)絡(luò)與旅游企業(yè)互動(dòng)。旅游業(yè)渠道高度分散,如何與消費(fèi)者長(zhǎng)期保持互動(dòng)、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度是旅游企業(yè)的長(zhǎng)期痛點(diǎn)。鑒于本次疫情期間社交網(wǎng)絡(luò)霸屏,未來(lái)或?qū)⒂懈嘞M(fèi)者通過(guò)網(wǎng)紅直播、公眾號(hào)/小程序,以及微博等參與感更強(qiáng)的形式與旅游企業(yè)互動(dòng),并通過(guò)“所見(jiàn)即所得”的方式了解旅游產(chǎn)品。


   ? 中老年客群對(duì)線(xiàn)上渠道的接受度提高。受制于居家醫(yī)學(xué)觀(guān)察,原先對(duì)線(xiàn)上應(yīng)用接受度較低的中老年客群開(kāi)始被迫“觸網(wǎng)”,嘗試使用生鮮電商和外賣(mài)等服務(wù)。便利的體驗(yàn)或?qū)⑴囵B(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣,催生新一代在線(xiàn)選購(gòu)旅游產(chǎn)品的中老年客群。


   未來(lái)變化預(yù)測(cè)


   四、 商務(wù)差旅:市場(chǎng)前景受到遠(yuǎn)程技術(shù)沖擊


   ? 早在多年前,視頻會(huì)議和遠(yuǎn)程辦公就被視作未來(lái)商務(wù)辦公的主流,但直到新冠疫情爆發(fā),這兩者才終于迎來(lái)大規(guī)模普及。商務(wù)人士或?qū)⒁庾R(shí)到部分會(huì)面需求的可替代性,由此調(diào)整差旅的次數(shù)和時(shí)長(zhǎng),尤其是長(zhǎng)途的短期差旅將受到更加顯著的影響。


   對(duì)旅游企業(yè)的啟示


   產(chǎn)品:洞察消費(fèi)者偏好,大膽推陳出新


   ? 拓寬產(chǎn)品組合:企業(yè)需委派專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深耕消費(fèi)者洞察,并投入足夠的資源進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),以加強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化能力。比如,企業(yè)可以鎖定契合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的高端酒店、稀缺航線(xiàn),以及重體驗(yàn)的當(dāng)?shù)匦蓍e娛樂(lè)項(xiàng)目,提升產(chǎn)品創(chuàng)新性,豐富自助游、小眾目的地、康養(yǎng)體育等產(chǎn)品形態(tài)和主題。


   ? 增強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)和溝通:基于對(duì)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移的預(yù)判,企業(yè)應(yīng)靈活調(diào)整與客戶(hù)溝通的側(cè)重點(diǎn)。比如,積極向消費(fèi)者公開(kāi)各種舉措,并保證自身的消毒通風(fēng)措施已達(dá)業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn);在產(chǎn)品頁(yè)面和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)上突出退改條款和旅游保險(xiǎn)選項(xiàng),并大量以短視頻、直播、虛擬現(xiàn)實(shí)等手段提升臨場(chǎng)感以“種草”消

費(fèi)者。


   對(duì)旅游企業(yè)的啟示


   服務(wù):以科技解決運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)、革新游客體驗(yàn)


   ? 實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸”服務(wù):科技手段不僅能夠解決人們對(duì)病毒傳播的擔(dān)憂(yōu),還能幫助企業(yè)提升效率、減少成本。自助托運(yùn)、無(wú)紙化登機(jī)/登船、酒店自助入住、機(jī)器人客房服務(wù)、虛擬導(dǎo)游等“無(wú)接觸”服務(wù)能為游客和企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。


   ? 打造“個(gè)性化”體驗(yàn):針對(duì)“半自由”的小團(tuán)出游,企業(yè)可用高度智能化的“虛擬導(dǎo)游”替代傳統(tǒng)人力,降低運(yùn)營(yíng)成本;針對(duì)景區(qū)運(yùn)營(yíng),企業(yè)可通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù),為消費(fèi)者打造極致自由度的浸入式體驗(yàn);隨著越來(lái)越多的中老年客群使用線(xiàn)上渠道,企業(yè)可配備自動(dòng)提示的無(wú)障礙導(dǎo)覽,提升用戶(hù)歷程的便捷性。


   對(duì)旅游企業(yè)的啟示


   能力:“外引、內(nèi)練”并舉,補(bǔ)齊自身短板

   

   ? 與互聯(lián)網(wǎng)、零售、快消等行業(yè)相比,旅游業(yè)在部分商業(yè)實(shí)踐上仍然較為傳統(tǒng),對(duì)實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)和判斷依賴(lài)度也較高。不過(guò),面對(duì)前述的消費(fèi)端變化,旅游企業(yè)必須加強(qiáng)能力建設(shè),不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)模式。結(jié)合實(shí)際情況,企業(yè)可通過(guò)市場(chǎng)化招聘、戰(zhàn)略合作、兼并收購(gòu)等途徑建設(shè)能力,實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。


   未來(lái)變化預(yù)測(cè)

   

一、 整體結(jié)構(gòu):集中度顯著提升,中游企業(yè)承壓,特色化發(fā)展未來(lái)可期

 

   ? 經(jīng)過(guò)數(shù)十年的繁榮增長(zhǎng),中國(guó)的旅游業(yè)已呈如下格局:行業(yè)領(lǐng)袖你追我趕,中小企業(yè)欣欣向榮。疫情造就的沖擊或?qū)⑹剐袠I(yè)快速向頭部集中,也給有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)創(chuàng)造了脫穎而出的機(jī)遇。

  

   ? 行業(yè)加速整合。部分實(shí)力傲人的頭部企業(yè)可能借機(jī)擴(kuò)張,兼并財(cái)務(wù)狀況告急,但基本面較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以提升市場(chǎng)份額和規(guī)模效應(yīng),修補(bǔ)能力短板。以私募基金為首的外部投資人也可能伺機(jī)加碼旅游業(yè),促成一批高度承壓、缺乏鮮明特色的腰部企業(yè)“抱團(tuán)取暖”,注入新的增長(zhǎng)動(dòng)能。


   ? 特色化發(fā)展可期。頭部軍團(tuán)并不是唯一能夠穿越周期屹立不倒的人選,一批銳意創(chuàng)新、獨(dú)具特色的精品企業(yè)也有望在疫情之后,借趨勢(shì)變化的東風(fēng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。無(wú)論是超前一步捕捉新興市場(chǎng)需求,還是創(chuàng)造性地滿(mǎn)足現(xiàn)有需求,他們均可能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。


   未來(lái)變化預(yù)測(cè)

   二、 經(jīng)營(yíng)方式:內(nèi)部持續(xù)挖潛,決策“穩(wěn)”字當(dāng)頭


   ? 企業(yè)在奮戰(zhàn)疫情期間,也將不斷進(jìn)行自我迭代和調(diào)整,以在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中尋求穩(wěn)定、提升“免疫力”、并以謹(jǐn)慎的態(tài)度決定未來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向。
   

   ? 管理整體提質(zhì)。市場(chǎng)低迷時(shí),消費(fèi)需求與資本流入無(wú)可避免地將呈雙降。這期間,企業(yè)在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上的諸多問(wèn)題往往也隨之暴露。企業(yè)或?qū)⒃诖似陂g調(diào)整此前的陳舊管理實(shí)踐,以適應(yīng)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)要求,如優(yōu)化組織設(shè)計(jì)和人員配備、提升針對(duì)新客群的營(yíng)銷(xiāo)效率、強(qiáng)化供應(yīng)商管理等。


   ? 經(jīng)營(yíng)理念趨穩(wěn)。曾對(duì)春節(jié)高峰期寄予厚望的旅游企業(yè)將在很長(zhǎng)時(shí)間都心有余悸,本次疫情對(duì)部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策也會(huì)產(chǎn)生直接影響,比如,企業(yè)將更加保守地決定重大旅游節(jié)點(diǎn)的投入力度。創(chuàng)新業(yè)務(wù)、資金管理和項(xiàng)目投資上亦更為謹(jǐn)慎。此外,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控需求或?qū)⒋呱槍?duì)旅游業(yè)者的創(chuàng)新財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品。


   對(duì)旅游企業(yè)的啟示

   并購(gòu):提升企業(yè)韌性


   ? 深陷財(cái)務(wù)危機(jī)的企業(yè)和復(fù)蘇期的企業(yè)均亟需援助與資金,旅游企業(yè)可對(duì)行業(yè)動(dòng)向保持緊密關(guān)注,考慮通過(guò)并購(gòu)的方式提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)多元化及長(zhǎng)期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。


   ? 提高市場(chǎng)份額或地域覆蓋。企業(yè)可收購(gòu)?fù)瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。此舉不僅能夠提高市場(chǎng)覆蓋面,還能降本增效。例如,阿拉斯加航空在收購(gòu)維珍美國(guó)航空后,機(jī)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大30%,通達(dá)目的地增加20%,成為傳統(tǒng)弱勢(shì)區(qū)加州最受歡迎的航司之一。


   ? 捕獲新的客群。隨著中產(chǎn)和新富裕階級(jí)的不斷擴(kuò)大,企業(yè)可通過(guò)收購(gòu)優(yōu)秀品牌捕捉市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。比如,國(guó)內(nèi)外酒店集團(tuán)可考慮收購(gòu)國(guó)內(nèi)具有當(dāng)?shù)靥厣木泛廊A酒店,補(bǔ)充在華市場(chǎng)的品牌定位和資源布局;也可放眼中國(guó)游客的主流目的地,尋找合適的海外資產(chǎn)與品牌。例如雅高酒店集團(tuán)便是通過(guò)收購(gòu)費(fèi)爾蒙、萊佛士和瑞士酒店三個(gè)豪華品牌,強(qiáng)化了其在高端市場(chǎng)的布局。


   ? 延伸布局產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)掌控關(guān)鍵資源或渠道,企業(yè)可以打造上下游協(xié)同發(fā)展的新格局,筑高自身護(hù)城河。例如,攜程針對(duì)消費(fèi)者境外接送機(jī)和包車(chē)痛點(diǎn),收購(gòu)了境外用車(chē)服務(wù)平臺(tái)“唐人接”,提升了自身在出境游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。


   ? 引入外部能力。美團(tuán)通過(guò)收購(gòu)酒店管理系統(tǒng)商“別樣紅”,幫助平臺(tái)上的酒店提升效率、增加收益,強(qiáng)
化了旗下旅游平臺(tái)酒店資源的聚合能力。

   對(duì)旅游企業(yè)的啟示


   ? 顛覆:探索新興賽道


   ? 縱觀(guān)全球風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在旅游領(lǐng)域的投資方向,行程預(yù)定仍是最火熱的領(lǐng)域,數(shù)據(jù)與人工智能SaaS/PaaS和內(nèi)容/社交等板塊也在高速發(fā)展。結(jié)合疫情后的消費(fèi)偏好和行業(yè)格局演變,麥肯錫認(rèn)為個(gè)性化行前規(guī)劃、垂直細(xì)分平臺(tái)和創(chuàng)新旅游科技三大領(lǐng)域有望在疫情結(jié)束后迎。


   來(lái)加快發(fā)展:
   對(duì)旅游企業(yè)的啟示



   ? “定制化”的旅程規(guī)劃服務(wù)。消費(fèi)者在定制自由行計(jì)劃時(shí),往往要耗費(fèi)較多心血。目的地若偏小眾,則更是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。若想滿(mǎn)足游客紛繁復(fù)雜的需求,線(xiàn)下的定制游企業(yè)必須雇傭經(jīng)驗(yàn)深厚的規(guī)劃師,因而難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展。企業(yè)大可以利用人工智能技術(shù),基于對(duì)消費(fèi)者過(guò)往旅游信息和個(gè)人偏好的分析,借助機(jī)器學(xué)習(xí)算法從不同UGC網(wǎng)站收錄相關(guān)內(nèi)容,為消費(fèi)者量身定制包括酒店、機(jī)票和景點(diǎn)門(mén)票在內(nèi)的不同套餐,并提供一鍵下單服務(wù)。


   ? “差異化”的垂直細(xì)分平臺(tái)。傳統(tǒng)的大型預(yù)訂平臺(tái)需要兼顧各方,因而難以深耕某一特定領(lǐng)域。隨著消費(fèi)者要求日漸增多,小眾垂直細(xì)分平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。例如,小團(tuán)游平臺(tái)領(lǐng)趣旅行(“Bikego”)就主打2~7人精品團(tuán),專(zhuān)攻體驗(yàn)式和探索類(lèi)的深度游產(chǎn)品。他們采用眾包平臺(tái)的模式,發(fā)掘各地的“會(huì)玩兒”土著領(lǐng)隊(duì)。


   ? “智慧化”的創(chuàng)新旅游科技。人工智能、服務(wù)機(jī)器人等技術(shù)或?qū)⒃诼糜螆?chǎng)景中隨處可見(jiàn)。在不久的將來(lái),我們可能會(huì)見(jiàn)證酒店、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)等各類(lèi)業(yè)態(tài)中,全智能旅游服務(wù)及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的井噴式增長(zhǎng)。阿里不久前開(kāi)發(fā)了一款“菲住布渴”智慧酒店產(chǎn)品,全程通過(guò)天貓精靈語(yǔ)音控制,為消費(fèi)者提供VR選房、全場(chǎng)景刷臉出入和機(jī)器人送餐等服務(wù)。未來(lái),該酒店還可能整合及分析房客、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等數(shù)據(jù),識(shí)別消費(fèi)者個(gè)性化喜好,全面提升入住體驗(yàn)。


   ? 始料未及的疫情令旅游行業(yè)波濤涌動(dòng)。價(jià)值鏈上下游都在努力思索,如何才能突破逆境,頑強(qiáng)存活。危機(jī)當(dāng)前,行業(yè)同仁亦不忘釋放善舉;黎明未至,旅游同業(yè)仍需披荊斬棘。我們深信,中國(guó)旅游行業(yè)的基本面依舊穩(wěn)健,其前景仍然光明,疫情過(guò)后旅游行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更有生機(jī)的春天。
 

   ? 相比中國(guó)旅游業(yè)過(guò)去二十年的高歌猛進(jìn),在行業(yè)的寒冬,很多人會(huì)轉(zhuǎn)變思路,變得更加保守。但我們依然相信,在這個(gè)時(shí)刻,只有比以往更加投入的去擁抱創(chuàng)新,去堅(jiān)持企業(yè)家精神,才能背水一戰(zhàn),絕處逢生。未來(lái)定將屬于那些堅(jiān)定前行、大膽創(chuàng)新的“勇者”!




劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio



Mr.Liu Studio創(chuàng)始人

http://xinhaiqixiamen.cn/mobile/article/list/cateid-290.html


地址

校內(nèi):山東聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游管理系3-3室

校外:山東聊城東昌府區(qū)興華東路7號(hào)


電話(huà)

8330520

點(diǎn)擊電話(huà) 直接撥打