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@「我們」商會·俱樂部·實業(yè)公司
回望這過去的一年，很多明星級的公司都倒下了，很多獨角獸企業(yè)虧的只剩下底褲了！
比如史玉柱背書、估值曾高達100億元的團貸網(wǎng)；
比如王思聰加持、直播行業(yè)排前三名的熊貓直播；
比如號稱要顛覆房產(chǎn)行業(yè)的黑馬公司愛屋及烏！
比如20年的老牌培訓(xùn)機構(gòu)——韋博英語。
這些明星企業(yè)的紛紛落幕，預(yù)示著一個時代謝幕了！
從1979到2019，這四十年是一個大周期，也是中國經(jīng)濟的上半場。
如今上半場結(jié)束了，有兩個重要標志：
首先，互聯(lián)網(wǎng)的紅利時代終結(jié)了！
最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減少200萬，這是歷年以來首次出現(xiàn)負增長。
如今，各方都明顯感覺流量越來貴，凡是能拉到線上的都已經(jīng)被拉過來了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進入“深挖用戶”和“服務(wù)實體”的階段。
互聯(lián)網(wǎng)從1998年到2019年，經(jīng)歷了一個完整的大周期，流量主導(dǎo)一切的時代結(jié)束了！
其次，房地產(chǎn)的紅利時代結(jié)束了！
直到現(xiàn)在，各方都已經(jīng)明顯感覺到這種拿地建房子的模式已經(jīng)走到了盡頭，房企開始進入了“盤活存量”和“生活服務(wù)”的時代。
據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截至11月20日，房地產(chǎn)開放商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)，創(chuàng)下歷史記錄。
房地產(chǎn)發(fā)展到今天，也是剛剛20年，基本上經(jīng)歷了一個完整的大周期。
這兩大行業(yè)周期的結(jié)束，讓很多企業(yè)的命運發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
我們再把1979——2019的這40年做一個拆分，它可以分為三個階段：
第一個階段
1979——1998，這20年是產(chǎn)生資本的階段，誰先行一步誰就能創(chuàng)造財富。
這是一個物資貧乏的時代，社會急需大量商品去填充和流轉(zhuǎn)。于是很多小商小販就行動起來，從擺地攤、挑貨郎開始去做生意。
這也是一個"資本"的產(chǎn)生階段，要知道我們之前的社會是沒有資產(chǎn)（資本）的，因為之前我們是沒有私有制的，所有東西都是公家的，當一個物品沒有明確產(chǎn)權(quán)的時候，就不能稱之為商品，就更更稱不上是“資本”了。
所以當時我們急需解決的問題是，如何讓社會產(chǎn)生“資本”，于是我們才有了私營企業(yè)，有了小商小販，有了包干到戶等等。
如果從賺錢模式的角度，這個階段賺錢主要靠膽識和機遇，別人還沒行動你就行動，別人行動了你就更勤快，別人勤快了你就靠膽大，總之你先人一步，膽大敢往前沖就一定能掙到錢。
第二個階段
1999——2009，這10年是資產(chǎn)升值的階段，是靠資產(chǎn)創(chuàng)造財富；
從1999年開始，中國出現(xiàn)了兩個"新資本”：互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，這兩個行業(yè)把中國發(fā)展的邏輯徹底升級了一把：
互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播路徑，改變了購物的路徑，甚至改變了人們的行為路徑，這時只靠勤勞已經(jīng)沒有用了，你得靠優(yōu)化各種路徑去賺錢，這就需要一定的眼光好卓識。
最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)本身根本不是靠生意賺錢，它賺的是“資本”升值的錢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司一直都在虧錢，但是創(chuàng)始人稍微變賣一點股份就能換很多錢。
而與此同時很多實業(yè)的人，早已舉步維艱，這說明社會發(fā)展的邏輯不再靠生產(chǎn)和銷售商品了，也就是制造資本，而是要靠“資本”的升值了。
房地產(chǎn)就更不用說了，多少人無論多么努力，也換不回一套房子？房子、土地、原始股等等這些所謂優(yōu)良資產(chǎn)一直在不斷升值，讓普通勞動者望而興嘆，這說明勞動賺錢的速度已經(jīng)遠遠落后于很多“資產(chǎn)”的升值速度了。
許多企業(yè)家也是如此，他們本身的實業(yè)到最后越來越不賺錢，但是他們的土地廠房卻一直在升值。
因此從2000——2010的這十年之間，賺錢的模式主要靠資產(chǎn)升值。
第三個階段
2010——2019，這10年是資本運作的階段，是靠炒作資本創(chuàng)造財富。
當“資產(chǎn)“飆升到一定程度，就要被“資本”利用，才能繼續(xù)賺大錢，資本和資產(chǎn)的區(qū)別是：資產(chǎn)是固定的，資本是靈活的，它無孔不入，噬血成魔。
2010年以來，是中國“資本”大爆發(fā)的年代。你的“資產(chǎn)”只要被“資本”看上，它就會主動過來幫你運作，搭上了快車，你們的資產(chǎn)就會一路飆升……
尤其是2010——2016這五六年，很多年輕人只靠一個想法就能拿到幾百萬融資，然后獲得幾千萬的估值，身價就是上千萬，一夜之間就能超過傳統(tǒng)企業(yè)家很多年的積累。
這期間多少資本大佬一直在不斷的投資和并購，他們借殼重組，甚至瞞天過海，把一個個公司快速催肥，然后再變現(xiàn)撤離。
于是很多上市公司再也沒有耐心踏實做主營業(yè)務(wù)，而是不斷的收購和投資，然后提升自己的市值，迅速膨脹。
泡沫就是這樣形成的。其實，一個上市公司的股票從一塊錢到一百塊錢，公司本身并沒有太大的變化，賺的錢也沒太大變化，但是背后的投資人卻可以趁機變現(xiàn)了。
所以，只有泡沫來了，資本才能賺到大錢。就像喝啤酒一樣，沒有泡沫大家都覺的索然無味。
房子其實也一樣，從2000——2009年的這10年，房價飆升是因為資產(chǎn)升值的結(jié)果，可以說都是合理的。但是從2010到現(xiàn)在的繼續(xù)飆升，就是資本炒作的結(jié)果，是不合理的。
縱觀以上40年的原始積累，從某種意義上說，一個人要想發(fā)財跟這個人的能力、學(xué)識、品行都沒有必然的關(guān)系，因為大家搭的都是時代的便車，是中國經(jīng)濟高速增長這個最大的紅利，衍生除了這些財富，成全了這些人。
也可以這樣說：過去40年所有的成功，基本上都可以歸功于時代的成功。
擊鼓傳花的游戲玩不下去了
資本的逐利是短暫的，他們吹大了泡沫后，泡沫終有一天會破滅的?！皳艄膫骰ā边@個游戲只能在野蠻發(fā)展的階段才能一直玩下去，一旦經(jīng)濟進入平穩(wěn)期，這個游戲一定玩不下去。
2019年，已經(jīng)接近尾聲，回顧一下今年以來的各種新聞，我們越來越清晰的看到一個事實，今年大家普遍都缺錢了。
上到上市公司，下到普通的民營企業(yè)，都遇到了現(xiàn)金流的問題，很多公司幾百億市值，缺連幾千萬的現(xiàn)金都拿不出來。
估值也好，市值也好，都只能說明你的資產(chǎn)值那么多錢，而并不是意味著你的口袋里就有那么多錢。
當我們身邊曾經(jīng)很有錢的企業(yè)、很有錢的人都變得開始缺錢的時候，就意味著下一個接花的人找不到了……
所以很多上市公司也被打回了原形，這其中也包括很很多獨角獸企業(yè)，估值也下降了。
空手套白狼的時代過去了。
2019年，很多虛妄的價值都會被打回原形。
當資產(chǎn)的泡沫破滅之后，現(xiàn)金就會變的最值錢。
再回顧一下這短短的40年的時間，我們先后經(jīng)歷了以下四個階段：
1：資產(chǎn)的產(chǎn)生——用勞動賺錢
2：資產(chǎn)的升值——購買資產(chǎn)賺錢
3：資產(chǎn)的運作——運作資產(chǎn)賺錢
這四個階段合起來，可以成為資本的原始積累階段，
如今中國已經(jīng)走過了資本的原始積累階段，接下來的發(fā)展，才是真正的發(fā)展！
如今，中國經(jīng)濟的上半場已經(jīng)結(jié)束，中國經(jīng)濟的下半場也即將開啟！
那么，中國經(jīng)濟的下半場，都有哪些特點？
首先，如今的商業(yè)正在發(fā)生兩最大變化：
1：產(chǎn)品越來越便宜，人卻越來越貴；
2：資源越來越共享，人才卻越來越稀缺。
這折射出了一個重大的社會趨勢：人才資本正在崛起！
人力資本正在超越土地資本/技術(shù)資本/設(shè)備資本等等，成為第一生產(chǎn)力，當人才成為一個企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)后，它的稀缺性將推動自己身價上漲，于是一部分利潤也將從資本方轉(zhuǎn)移到“人才”方。
在下半場，社會結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來我們已經(jīng)不缺物質(zhì)，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，未來人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識型產(chǎn)品。
物質(zhì)資源/硬件資源決定一切的時代正在轉(zhuǎn)變。未來最大的投資，就是對知識的投資，對自己頭腦的投資。
其次，未來商業(yè)的最總要的能力是——“圈人”。
未來的產(chǎn)品會越來越便宜，而人會越來越貴。
當競爭絕對充分的時候，一切商品的利潤都會無限接近于0，而人提供的服務(wù)會變的越來越無價。
未來所有的物質(zhì)產(chǎn)品，要么就是0利潤，要么就是免費提供，這就是馬克思所說的按需分配，我們一定能進入這個狀態(tài)。
那么商家靠什么賺錢的？
靠提供的增值服務(wù)賺錢，背后的消費數(shù)據(jù)賺錢，當商家手里的用戶到達一定成都就可以衍生各種利潤。
舉個例子：
美容產(chǎn)品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高；
汽車的利潤越來越小，但汽車的后服務(wù)利潤越來越高；
書本的利潤越來越小，開始免費贈送，但是開讀書會卻越來越賺錢；
餐巾紙之前都是1塊錢一包，現(xiàn)在都是掃碼贈送，等等。
未來最核心的商業(yè)競爭力，不是你能生產(chǎn)出來什么，而是你能圈住多少人，你能服務(wù)多少人。
再次，“流量思維”已不再適用，未來比拼的是“留量思維”。
未來的企業(yè)，營銷變的越來越不重要，做好產(chǎn)品和服務(wù)才最重要。因為靠噱頭吸引別人的，一定會曇花一現(xiàn)；靠施舍吸引別人的，一定會被背叛，誰要是再試圖通過某種手段（比如補貼和炒作）來吸引用戶，必然失敗。
營銷的升級就像戀愛的升級：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼；現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。
未來我們不能只善于吸引客戶（人），今后我們還必須擁有一種留住客戶（人）的能力。如何用你的商品或者服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)思考的終極問題。
世間過客匆匆，人們來來往往，并且頻率越來越快，比“吸引”更重要的是“留下”。
最后，你未來的事業(yè)能干多大，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少代理人，甚至可以說你能復(fù)制多少個你。
能不能廣泛的尋找自己的代理人，或者說你能培養(yǎng)多少個像你這樣的人，這就要看你是不是具有一定的人格魅力，有沒有那種濟人天下大格局。
此刻，大家一定要看到希望！
好的企業(yè)從不看天吃，看天吃飯的基本都是靠投機，越是外界境界環(huán)境艱難，越有實力的企業(yè)才更容易脫穎而出。
每當萬物沉寂，必有強大的新生命在孕育，它會引領(lǐng)下一輪萬物復(fù)蘇。
大蕭條里必然藏著大機會，最優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最荒亂的時代！
每當有人倒下，就一定會有人站起來，這是歷史的鐵律。
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